Como vender fotos on-line: para fotógrafos amadores e pró

Ganhar dinheiro como fotógrafo, como  YouTuber ou Instagrammer , trata de aproveitar essa mesma criatividade no coração do seu trabalho e aplicá-la à monetização de seus talentos.

Pode parecer difícil fazê-lo quando alguém com o mais novo iPhone pode chamar-se de “fotógrafo”. Mas o sucesso, para a maioria dos criadores que se voltam para o empreendedorismo, resume-se a 3 coisas:

  1. Encontrando seu nicho.
  2. Construindo uma audiência.
  3. Criando vários fluxos de renda.

Este guia irá explorar algumas das coisas que você deve saber sobre a venda de fotos on – line com recursos para ajudá-lo a tornar sua empresa baseada em fotografia uma realidade.

Mas primeiro, vamos falar sobre direitos de uso e proteger o seu trabalho.

Um guia legal para fotógrafos

Os direitos de fotografia e as licenças podem ser um tópico complicado, mas existem alguns termos e conceitos que você deve saber para ajudar a proteger-se do roubo e infringir os direitos dos outros.

Esta não é uma lista abrangente, ou um substituto para o conselho jurídico real (eu não sou um advogado), mas deve oferecer-lhe definições amplas que irão ajudá-lo a navegar o mundo dos direitos de uso.

Glossário de termos legais para fotógrafos

Uso editorial: permissão para uso em blogs, jornais, revistas e outras publicações.

Uso comercial: permissão para uso em marketing e publicidade para promover um produto ou serviço.

Uso de varejo: permissão para usar na criação de um produto físico a ser vendido. Isso inclui impressões, cartazes e produtos que apresentam a foto (travesseiros, canecas, etc.). Às vezes falava no mesmo contexto do uso comercial, mas deveria ser considerado separadamente.

Exclusivo e Exclusivo : o uso exclusivo significa que quem compra a licença de você é o único que pode usar a foto. Licenças de fotos não exclusivas podem ser compradas e usadas por qualquer pessoa e geralmente custam menos.

Domínio público : não possui restrições ou reivindicação de direitos autorais e pode ser usado para fins comerciais, editoriais e pessoais. Os trabalhos criados pelas agências do governo federal dos EUA (como a NASA ) geralmente se enquadram nesta categoria, a menos que seja de outra forma saciado.

Creative Commons : o uso condicional do seu trabalho é permitido desde que esteja em conformidade com as restrições indicadas. Atribuição de crédito ao criador às vezes é necessária. Visite a Creative Commons para gerar um distintivo para esta licença gratuitamente.

Royalty-Free: outros podem comprar uma licença e usar a foto por uma duração ilimitada e número ilimitado de vezes. Este é o tipo de licença mais comum comprado e no final mais barato do espectro, pois essas fotos geralmente não são exclusivas.

Direitos-Gerenciados : uma licença única pode ser comprada para usar a foto com restrições quanto à distribuição. As licenças adicionais devem ser compras para uso adicional.

Direito de Publicidade: os assuntos em suas fotos têm direito a certos direitos quando se trata de sua inclusão em sua fotografia, especialmente quando se trata de uso comercial. Esta é uma preocupação separada das considerações de direitos autorais acima e você deve procurar primeiro a permissão explícita de um sujeito para estar seguro.

Para obter informações mais aprofundadas sobre leis de direitos autorais e licenciamento nos EUA, confira os Photo Secrets para entender as leis de direitos autorais que protegem seu trabalho ou olhe para qualquer site de fotografia principal para ver como eles definem diferentes tipos de licenças.

O que fazer se alguém roubar suas fotos

O roubo é comum quando se trata de conteúdo, e muitas pessoas o fazem sem saber.

É uma prática comum para os fotógrafos filmar suas imagens antes de publicá-las on-line para oferecer-lhes pelo menos alguma camada de proteção contra roubo. Se você vai vender ou compartilhar suas próprias fotos, você pode aplicar sua própria marca de identificação no Photoshop ou usar um  gerador de marca d’água .

Uma marca de água menor, muitas vezes na esquina, ainda permite que outros aproveitem sua foto, enquanto uma marca d’água de azulejos maiores com opacidade reduzida oferece a maior proteção contra roubo.

Mas o que você faz se alguém decidir roubar e usar suas fotos de qualquer maneira?

Um pedido de ” cessar e desistir ” geralmente funcionará na maioria dos casos. Ou você pode enviar ao culpado uma fatura para usar sua foto. Uma combinação dos dois provavelmente será a mais eficaz para persuadir o perpetrador, oferecendo-lhes a opção de pagar ou tirar a foto.

No mínimo, você deve sempre tentar que os outros credenciem sempre que eles emprestem seu trabalho, mesmo que seja apenas para fins editoriais. Lembre-se de que os links de volta ao seu site de portfólio não são apenas bons para direcionar o tráfego de volta ao seu outro trabalho, mas também são bons para  a otimização de mecanismos de pesquisa  e ajudando sua posição nos resultados de pesquisa do Google.

Como vender fotos on-line: duas etapas essenciais

Antes de termos licenciado suas fotos em sites de fotografia, oferecendo serviços, impressões e outras formas de vender suas fotos on-line, você precisa garantir que você tenha encontrado um nicho ativo que você possa criar uma audiência.

Definindo seu nicho

Todo fotógrafo bem-sucedido tem um estilo ou tema consistente que corre por suas obras. Se o seu negócio é viagens, moda, paisagens urbanas, natureza, comida, etc., a consistência é fundamental .

As pessoas seguem outras pessoas on-line para ver mais do que quer que seja que as interessou em primeiro lugar. As pessoas não seguem outras pessoas quando essa promessa não é mantida.

Encontrar o seu nicho é, normalmente, algo em que você se sente, enquanto vê quais estilos e fotos ressoam com seu público. Mas você também pode avaliar a demanda por determinados tópicos usando  pesquisa de palavras-chave para analisar o volume de pesquisa.

Palavras-chave Em todo lugar é uma extensão do navegador que mostra o volume de pesquisa diretamente abaixo da pesquisa do Google, facilitando a busca e experimentação com assuntos e ângulos sob demanda para ver o que você pode atender.

Como uma sugestão, qualquer coisa acima de 1000 pesquisas por mês é um volume significativo para considerar capitalizar.

Construindo seu público

Os fotógrafos, assim como os blogueiros, YouTubers e artistas de qualquer tipo, também devem investir na construção de seu público porque, em última análise, isso ajuda a construir seus negócios.

Se você é freelancer ou vendendo impressões, você precisará construir e alavancar sua rede para expandir seu alcance e credibilidade.

As plataformas sociais visuais como Instagram e Tumblr com públicos internos podem ajudá-lo a alcançar uma ampla audiência, mas também há sites de compartilhamento de fotos que podem conectá-lo com outros fotógrafos onde você pode construir um seguimento e, dependendo da plataforma, vender licenças para usar suas fotos (mais sobre isso mais tarde).

Vincular suas várias contas torna mais fácil gerenciar seu compartilhamento de fotos em várias plataformas. No Instagram, por exemplo, você pode acessar Opções> Configurações> Contas vinculadas para conectar Tumblr, Flickr e mais para publicar em mais de um lugar com uma única publicação.

IFTTT  é uma ferramenta gratuita que pode ajudá-lo a criar outras integrações úteis entre aplicativos que geralmente não se integram como Instagram e Dropbox.

No Instagram, você também pode usar Hashtagify para descobrir hashtags relevantes e ativos para aumentar a visibilidade de suas fotos na plataforma para obter mais gostos, comentários e compromissos.

Integre Ecommerce em seu portfólio

A maioria dos fotógrafos tem um site de portfólio principal onde eles podem mostrar seu trabalho e permitir que os clientes os contratem. Mas adicionando ecommerce e a capacidade de aceitar pagamentos, você pode abrir várias portas para a monetização, incluindo a venda de cursos, produtos físicos e serviços .

Matt Suess abaixo, por exemplo, tem uma loja que mostra seu trabalho, permite que outros compram a versão digital e impressa de seus tiros, além de comprar cursos dele.

Você pode criar seu portfólio ou loja no Shopify, instalar os aplicativos relevantes para personalizá-lo às suas necessidades e estratégias de monetização, e compartilhar e vender sua fotografia em diferentes formas: on-line ou mesmo offline através de POS .

Confira alguns dos temas de Arte e Fotografia , ou escolha um tema gratuitopara começar (você sempre pode mudar mais tarde).

Você também pode querer considerar  instalar aplicativos para adicionar mais funcionalidades, como Downloads digitais  (grátis), uma galeria Instagram e muito mais.

Há muitas razões para ter seu próprio site de comércio eletrônico, muitos dos quais exploraremos abaixo.

5 Sites de Fotografias Disponíveis para Licenciar sua Fotografia

O licenciamento é uma das formas mais populares de “vender” suas fotos on-line para marcas, editores e qualquer pessoa que possa ter interesse em usar suas fotos para seus próprios propósitos.

E essa é a chave aqui. Você precisa trabalhar para trás e pensar sobre como suas fotos podem ser usadas por uma marca ou uma editora – fotos avançadas que expressam idéias tendem a ser populares, especialmente quando apresentam assuntos humanos.

Há uma grande quantidade de sites de fotos em estoque para escolher, mas algumas das opções mais conhecidas incluem:

1.  Getty Images

No topo dos sites de fotografia, a Getty Images atrai marcas e editores que procuram imagens exclusivas de alta qualidade ou difíceis de encontrar para licenciar. As fotos aqui aumentam os preços mais baixos, mas os royalties variam (20% para muitos), dependendo da sua posição como fotógrafo. Os padrões para se tornar um contribuinte também são maiores.

2.  Shutterstock

Um site de micro-estoque onde as fotos são mais baratas, não-exclusivas e onde a maneira de obter mais downloads é contribuindo com uma grande quantidade de imagens que podem ser usadas como metáforas visuais. Não espere ganhar tanto aqui, mas é um bom lugar se você está apenas começando. Os pagamentos são baseados em seus ganhos ao longo do tempo, mas também há um programa de afiliados onde você também pode ganhar dinheiro se você se refere a novos fotógrafos ou clientes.

3.  iStock

O iStock é o ramo de micro-estoque de propriedade da Getty Images. A Comissão varia de 15% a 40%, dependendo se as fotos são exclusivas ou não exclusivas.

4. 500px

500px não é apenas um site de fotografia, mas uma plataforma baseada na comunidade para fotógrafos. Você pode acompanhar outros fotógrafos, listar suas fotos em seu mercado e participar das competições da Photo Quest para prêmios. A comunidade está cheia de tiros impressionantes e criativos com um pagamento de comissão de 30%.

5.  Stocksy

Stocksy é um popular site de fotografia de gama média, especialmente entre editores (é onde eu comprei uma licença para a foto no cabeçalho desta postagem). Os padrões a serem aceitos são mais elevados, mas também geralmente paga uma comissão de 50%.

Venda de impressões, livros de fotos, calendários e mais

Não são apenas marcas e editores que desejam seu trabalho. Seus fãs também podem.

E há muitas maneiras de potencialmente possuí-lo, seja como uma impressão emoldurada simples ou como um travesseiro. Felizmente, vender seus próprios produtos físicos é muito mais simples do que você pensa.

Impressões e Produtos Físicos

Você pode trabalhar com um laboratório de fotos local que envia impressões ou usar um serviço de impressão sob demanda, como Printful,  para comprar uma grande variedade de produtos (impressões, capas de telefone, travesseiros e muito mais) com suas fotos.

Certifique-se de encomendar as amostras primeiro para garantir que a qualidade dos produtos corresponda à qualidade das suas fotos.

Livros de fotos

Os livros de fotos são outro produto baseado em fotografia física que pode complementar qualquer mesa de café. Quanto mais nicho e consistente é a sua fotografia, mais provável será capaz de juntar um livro de fotos estelar baseado em um tema convincente.

Você pode usar um serviço como  Blurb  ou Shutterfly  para criar, imprimir e enviá-los na demanda.

Embora você não obtenha as melhores margens com serviços de impressão sob demanda, é uma ótima maneira livre de risco para testar a demanda por seus produtos antes de decidir investir na frente.

Vender fotografia como serviço

Se você está cobrindo eventos, fazendo disparos de moda ou tirando fotos de produtos, há uma ampla oportunidade de aproveitar a demanda por fotografia profissional.

Enquanto você pode listar seus serviços em diretórios freelance como Fiverr , Upwork , ou se candidatar a ser um  Expert Shopify , vender sua fotografia como um serviço para um pagamento decente geralmente envolve a  rede localmente,  pois você precisa poder viajar para atender clientes em pessoa.

Aqui estão algumas dicas para construir sua rede:

  • Tenha sempre cartões de visita úteis – você nunca sabe quando você pode encontrar um cliente em potencial (use nosso gerador de cartões de negócios grátis  para criar o seu próprio).
  • Tire seu perfil do LinkedIn, mostre seu trabalho e otimize-o para o principal serviço de fotografia que você fornece (“Event Photographer”, por exemplo).
  • Participe de eventos em rede onde empresários e organizadores de eventos vão – essas pessoas inevitavelmente precisarão de um fotógrafo profissional no futuro.
  • Crie uma marca pessoal como fotógrafo para que você esteja no topo da mente quando alguém na sua rede precisa da sua câmera e suas habilidades.

Uma vez que os fotógrafos, ao contrário de outros freelancers, devem operar em intervalos de tempo rígidos, é bom ter uma plataforma de reserva que você possa usar para permitir que clientes em potencial vejam sua agenda e reservem você quando estiver disponível.

Tanto Set More  and   Simply Book  tem planos e recursos gratuitos que funcionam bem para os fotógrafos. Ou, se você estiver usando o Shopify, você pode instalar o BookThatApp  para agendar compromissos diretamente do seu site.

Transformando sua paixão em lucro

Se a fotografia é o seu hobby, o seu show lateral ou o entusiasmo em tempo integral, existem mais avenidas do que nunca quando se trata de como você vende suas fotos on-line.

Seu talento e sua determinação, em última análise, decidem seu potencial de ganhos, mas a renda que você obtém de fazer o que você ama eo que você é bom é um dos melhores dinheiro que você ganhará.

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