Como vender maquiagem on-line em 2018: O Guia Completo

Como vender maquiagem on-line em 2018?

Preciso de um novo rímel. Leal como sou com certos produtos de beleza, atualmente sou agente livre no departamento de máscara.

A minha pesquisa não está indo bem: existem mais de 200 marcas de beleza vendidas através da minha farmácia local, e outras 250+ representadas por Sephora. Qualquer uma dessas marcas pode vender dez diferentes mascaras, o que promete a cada característica de alongamento a curling a resistência à água. Como cliente, estou confrontado com um “bom” problema – há muita escolha.

Para os futuros empresários que entram no espaço da beleza, a saturação apresenta um verdadeiro desafio.

Existe realmente espaço para outro creme de BB ou outro batom mate? Como você, uma marca de maquiagem novato, faça com que seus produtos se destaquem em um mercado lotado? Como um novo rímel obtém visibilidade entre os milhares literais? Como você pode vender maquiagem on-line e incitar as pessoas a comprar?

Como você, uma marca de maquiagem novato  , faça com que seus produtos se destaquem em um mercado lotado?

Felizmente, o comércio eletrônico e o acesso aos recursos de manufatura  democratizaram a beleza , abrindo uma indústria dominada por algumas marcas maciças. E surpreendentemente, ainda há espaço.

Tendências e nichos de mercado brotam quase diariamente, prontos para a tomada. Aqueles com a capacidade de entrar no mercado rapidamente (nós lhe diremos como), podem saltar sobre essas tendências e preencher lacunas na indústria.

Como vender maquiagem on-line

Entrevistei dois comerciantes do Shopify que vendem maquiagem on-line (e na loja) para obter suas experiências de primeira mão construindo marcas de beleza.

India Daykin é o dono da sua loja de beleza homônima, India Rose . Ela cura curtumes e linhas de cosméticos naturais e lindamente projetados em suas lojas de tijolos e argamassa e lojas online de Vancouver, Canadá.

Kate Loveless criou Redhead Revolution depois de encontrar poucas opções adequadas para se adequar à sua pele clara e cílios leves. Ela fabrica e vende produtos como “Honest Auburn” Mascara através de sua loja de comércio eletrônico Shopify.

Eu também tirei de muitos de nossos artigos anteriores e incluímos exemplos de uma variedade de marcas usando o Shopify para vender maquiagem on-line: de um vlogger de beleza transformado comerciante , ao fabricante de Kylie Cosmetics , a uma série de marcas de superniches que vendem maquiagem para atletas e tweens e mulheres de cor.

O que vender: posicionando sua marca em um mercado lotado

Prevê-se que a indústria da beleza nos EUA alcance um investimento insondável de US $ 90 bilhões até 2020 . Quer uma fatia daquela torta? Vá em frente! Mas primeiro: café. E segundo: faça-se algumas perguntas:

  • Como sua idéia é diferente do que está no mercado?
  • Você identificou uma audiência para seus produtos ? Como você vai alcançá-los?
  • Essa audiência está sub-representada pelas marcas atuais?
  • Você identificou uma tendência emergente ?
  • O seu diferenciador é externo ao produto? Você está tentando criar uma nova experiência em torno de um produto comum? Como sua marca ajudará a atingir esse objetivo?

Tendências

Uma das melhores maneiras de validar uma idéia de produto é pesquisar tendências . Você pode fazer isso de várias maneiras.

Se você está planejando entrar na indústria da beleza, você já deveria estar consumindo conteúdo de beleza regularmente. Faça uma lista de influenciadores, marcas, blogueiros, publicações e setores de tendências a seguir. Inscreva-se para listas de e-mail para que não perca nada, use uma ferramenta como o Pocket para salvar artigos para mais tarde e capture idéias que o inspiram em uma placa Pinterest.

Se você está planejando entrar na indústria da beleza, você já deveria estar consumindo conteúdo de beleza regularmente.

Você também pode verificar o Google Trends para ver se há um interesse crescente em sua idéia.

Nichos de mercado

Muitas marcas criaram um negócio constante para si mesmas, seguindo o público com necessidades específicas de beleza:

  • O Studio10 visa um cliente mais antigo, abordando os problemas específicos da pele madura .
  • Em sua loja física, a India Rose possui marcas exclusivas ou difíceis de entrar na área, e se concentra em um cliente de mentalidade ambiental que também aprecia luxo e design.

“Nós vendemos um monte de marcas de nicho que são difíceis de obter no Canadá, então temos muitos clientes em Quebec porque as leis de Quebec são muito diferentes. É realmente difícil de importar para o Quebec. Nossa loja online pode enviar para eles, o que é excelente. “

– Índia, Índia Rose Cosmeticary

  • A crescente conscientização sobre o bem-estar dos animais e o interesse em formulações sem químicos contribuiu para o sucesso de marcas veganas, sem crueldade e orgânicas como 100% Puras .
  • A Klee encontrou seu nicho no mercado interativo e adolescente , oferecendo cores sutis e formulações suaves para a pele jovem.
  • Redhead Revolution faz mascaras em tons incomuns que funcionam melhor em cílios leves para um visual natural .

“O rímel é a chave para o meu negócio. É principalmente o que os ruivos precisam porque muitos deles, inclusive eu, têm cílios loiros. Queremos um olhar mais natural em vez de rímel preto. Você realmente não consegue encontrar marrons claros “.

– Kate, Redhead Revolution

  • Os maquiadores profissionais procuram o Makeup Forever para produtos especificamente projetados para filmes e TV .
  • Black Opal é um líder da indústria, representando um amplo espectro de tons projetados para mulheres de cor .
  • Sugarpill ‘s cores hiper-pigmentadas e olhares extremos apelar a um público cosplay.
  • A maquiagem à prova de exercícios é uma coisa, e a Sweat Cosmetics está direcionada aos atletas.

Em qualquer indústria baseada em imagens, a marca é especialmente importante. Considere como seu design de embalagem, logotipo, voz e site pode ajudar a refletir os valores da marca, contar uma história e criar uma experiência para seus clientes.

Lista de leitura gratuita: como marcar seu negócio

Uma grande marca pode ajudar seus produtos a se destacarem da multidão. Obtenha um curso intensivo na marca de pequenas empresas com nossa lista gratuita e com curadoria de artigos de alto impacto.

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Make, Manufacture ou White Label?

Faço

Alguns produtos de beleza, como bálsamos labiais , óleos faciais e produtos de banho são fáceis de fazer em casa. Teste e documente cuidadosamente seu processo, para que, ao crescer ou se mudar para uma instalação comercial, sua fórmula permanece consistente.

Mesmo que sua “instalação de fabricação” possa ser sua cozinha, certifique-se de seguir seguindo os regulamentos locais. Para fabricar cosméticos nos EUA , por exemplo, a FDA estabelece diretrizes para ventilação, controle de ar e superfícies.

Fabricação

Aqui, estamos nos referindo a fazer formulações a partir do zero em uma instalação de fabricação. As grandes marcas podem ter suas próprias fábricas, mas muitos fabricantes produzem produtos para várias marcas no mesmo espaço.

Quando Kate lançou sua marca de cosméticos, ela estava produzindo produtos de casa e vendendo no Etsy. Quando ela apresentou mascaras à linha, ela contatou os químicos para ajudá-la a obter as fórmulas corretas, antes de superar sua operação em casa.

“Eu finalmente me mudei de casa para um fabricante, e então eu consegui começar a fazer cores mais personalizadas. Eu apenas fiz uma série de pesquisas porque existem muitas empresas lá fora. Eu sabia que estava procurando por empresas que se concentraram um pouco mais em ingredientes de maior qualidade e mais naturais. Eu não estava indo completamente orgânico, mas apenas mais produtos de qualidade. Felizmente, encontrei uma empresa a uma hora ou duas, fora de Chicago, onde eu estava vivendo na época, então eu realmente consegui ir lá pessoalmente, conhecer as pessoas e criar um relacionamento com elas “.

– Kate, Redhead Revolution

Existem muitos recursos on-line para ajudar a conectá-lo com fabricantes tanto na América do Norte quanto no exterior.

Experimentar:

  • Manta: Lista de fabricantes de cosméticos nos Estados Unidos
  • Fila do Criador (EUA)
  • Alibaba

Etiqueta branca

O rótulo branco (ou rótulo privado) em cosméticos refere-se a produtos fabricados genéricamente que podem ou não ser personalizados ligeiramente com cor ou fragrância e embalados e vendidos sob sua própria marca. Muitas marcas podem usar a mesma formulação feita pela mesma instalação, com variações sutis e diferentes embalagens.

O rótulo branco é uma opção ideal para as marcas que vendem um item inovador ou conceito único versus um produto único. Por exemplo, se você fosse lançar uma loja temática do unicórnio, talvez você fizesse batons de etiqueta privados com empacotamento de unicórnio e nomes inspirados em fantasia / fantasia. Neste caso, o batom em si não é tão importante quanto a marca ou o conceito.

O rótulo branco é uma ótima maneira de passar rapidamente da idéia para o produto final, especialmente se você estiver pulando em uma tendência quente.

O rótulo branco é uma ótima maneira de passar rapidamente da idéia para o produto final, especialmente se você estiver pulando em uma tendência quente.

Leitura e recursos adicionais:

  • Diretório de diretório de cosméticos privados
  • Estudo de Caso Bee Seed

Revender

Você também pode vender maquiagem online ignorando a fabricação no total. Compre por atacado de várias marcas, trazendo uma experiência de compras com curadoria para seus clientes. Pense temas: marcas locais, produtos naturais ou orgânicos, produtos para tipos ou condições específicas de pele, etc.

“Começou muito baixo nível de tecnologia. Eu tinha um quadro branco na minha sala de jantar com uma lista de todas as marcas que eu queria entrar em contato e se eu ouvi ouvi falar deles. Eu diria que a rota mais efetiva que eu fui foi ter um tipo de campo muito genuíno, porque, basicamente, acabei de chamar e puxar e-mails de todas essas pessoas. Eu apenas tentei falar o mais genuinamente possível e envie um e-mail inicial que estava cheio de tanta informação quanto eu poderia dar para que parecesse atraente e autêntico “.

– Índia, Índia Rose Cosmeticary

Eu diria que a rota mais eficaz que eu fui é apenas ter um tipo de campo muito genuíno para eles.

Considerar:

  • Compatibilidade de marcas . Existe alguma competição?
  • Disponibilidade em seu mercado. Se você está enviando para o Canadá, por exemplo, quem mais está enviando essa marca específica neste mercado?
  • Taxas de importação. Factor em quaisquer taxas de liquidação posterior que você possa incorrer ao avaliar seus produtos. A Índia sugere configurar uma conta com uma operadora de transporte, em vez de confiar em fornecedores para enviar.

Fabricação de Cosméticos

No entanto, você decide produzir seus produtos, há algumas orientações e perguntas gerais para se perguntar antes de entrar na produção.

Ingredientes e Formulação

Para ter certeza de que o que você está reivindicando em sua embalagem é o que realmente está no produto, pesquisa ingredientes e fornecedores completamente. Pergunte:

  • O grau de cuidados com os ingredientes e / ou aprovado para uso em cuidados com a pele em seu país?
  • Você se preocupa com ingredientes naturais?
  • Que conservantes você usará?
  • Seus produtos fazem reivindicações orgânicas? Certifique-se de que o fornecedor possui as certificações apropriadas.
  • Trace a cadeia de suprimentos. O fornecedor é respeitável? Eles podem fornecer referências?
  • Quais são as leis de rotulagem em seu país e os países onde você envia?

Recursos:

  • EWG Skin Deep Cosmetics Database
  • Lista de Nomes INCI e Diretório de Ingredientes Cosméticos

Embalagem

Embalagem em cosméticos serve alguns propósitos:

  1. Representa sua marca através do design
  2. Protege produtos frágeis como sombras de olhos e pós prensados ​​de ruptura
  3. Dobros como aplicadores, como no caso de mascaras e batons líquidos
  4. Comunica informações importantes aos clientes, como ingredientes, data de validade e instruções de uso.
  5. Contribui para a experiência do cliente

Certifique-se de não só rigorosamente testar seus produtos, mas também a embalagem. E, como Megan aprendeu da maneira mais difícil, teste os dois juntos, especialmente se você estiver produzindo sua fórmula e a embalagem em diferentes instalações.

“O empacotamento foi um grande problema para mim – perdi muitos dos meus clientes porque não era confiável. As escovas foram coladas no lugar, mas a formulação não se engrenou com a cola, então eles estavam caindo. Agora eu venho aqui e faço o controle de qualidade mesmo. Tenho certeza de manter esses relacionamentos intactos com minhas fábricas, porque não posso pagar para que isso aconteça de novo. Acho que esta é a minha sexta viagem este ano. Agora eu tenho um apartamento aqui, porque vou para frente e para trás o tempo todo “.

– Megan Cox, Amalie Beauty

O empacotamento foi um grande problema para mim: perdi muitos dos meus clientes porque não era confiável.

Marcação

Cada país tem suas próprias regras que regem os requisitos de embalagem para produtos de beleza. Dentro do seu país, pode haver regras específicas de estado ou região. Os regulamentos, em vigor para proteger os consumidores, cobrem tudo, desde linguagem de embalagem, rotulagem em peso / volume, listas de ingredientes e avisos de segurança / alergia.

Consulte o seu governo local para obter mais informações:

  • Guia de rotulagem cosmética (EUA)
  • Rotulagem de Cosméticos (Canadá)
  • Compreender a etiqueta (UE)

Recursos gerais de fabricação:

  • Autoridade da FDA sobre produtos cosméticos: como os cosméticos não são aprovados pela FDA, mas são regulados pela FDA (EUA)
  • Boas práticas de fabricação de produtos cosméticos (Canadá)
  • Guia de Regulamentos de Segurança de Produtos Cosméticos (Reino Unido)

Gerenciando o Inventário

O gerenciamento do inventário de beleza pode ser um pouco mais fino do que com outros produtos, como a Índia descobriu. Com base em sua experiência armazenando uma grande quantidade de skus e gerenciando inventário entre suas lojas físicas e on-line, ela tem alguns conselhos para novos empresários:

  • Prazo de validade: os produtos naturais e os ingredientes geralmente têm uma vida útil mais curta. Antes de ter algum histórico de vendas para ajudar com a previsão, ordene quantidades menores para evitar o desperdício.

“Eu costumo comprar em quantidades menores, uma vez que os cosméticos naturais e os cuidados com a pele têm uma vida útil, mesmo que o produto não esteja aberto. Eu prefiro comprar com mais freqüência e ter um produto mais novo do que comprar muito por vez e ter isso sentado lá “.

–  Índia, Índia Rose Cosmeticary

  • Temperatura e umidade: certifique-se de que seus produtos estão armazenados para calor, luz solar e umidade, que podem derreter ou danificá-los.

“Nós temos ar condicionado (finalmente) na loja, porque ficaria tão quente na loja no verão que o produto derreteria. Sentia-se como um luxo no primeiro, e é, mas percebi o quão verdadeiramente necessário era quando um cliente estava tentando um batom e quebrou pela metade do calor “. 

– Índia, Índia Rose Cosmeticary

  • Se você não estiver usando uma casa de preenchimento e está armazenando o produto você mesmo, mantenha-se organizado . Os produtos cosméticos são pequenos e às vezes rotulagem entre cores não é fácil de identificar. Crie um sistema que permita que o produto seja facilmente acessado e identificado.

“Gerenciar inventário sempre pode ser um pouco difícil porque o produto é tão pequeno e pode ser facilmente deslocado. Uma vez que pensávamos que estivemos completamente fora de um determinado produto, quando realmente estava escondido em uma caixa não marcada na sala dos fundos. Nós mantemos tudo em grandes gavetas em toda a loja. Nós usamos divisórias de mesa, ou criamos nossas próprias caixas de transporte pequenas para manter tudo organizado e nos permitir facilmente mudar as coisas entre as gavetas “. 

– Índia, Índia Rose Cosmeticary

O gerenciamento de inventário sempre pode ser um pouco difícil porque o produto é tão pequeno e pode ser facilmente deslocado.

  • Rotate stock: como com comestíveis e qualquer outro produto com uma vida útil, certifique-se de que qualquer pessoa que manipule seu estoque entenda a importância da rotação.

Configurando sua loja online

Primeiro, vamos configurá-lo no Shopify . Só demora alguns minutos para começar, e daremos 14 dias para brincar antes de cometer.

As descrições dos produtos, enquanto continuamos a irritá-lo , são extremamente importantes. A sério! Eles não só ajudam com o SEO , mas fornecem informações valiosas para ajudar os clientes a fazer compras informadas e reduzir os retornos. Para maquiagem, use o espaço principal para descrever a textura, acabamento, aplicação e uso do produto.

Você pode usar um aplicativo como EasyTabs para criar guias na página do seu produto para mantê-lo menos confuso ao adicionar listas de ingredientes completos, avisos, avisos de alergia e dicas de beleza.
Exemplo de organização da informação da página do produto por meio de guias, através de 100% Pure

Melhore as páginas de produtos com imagens grandes e claras do produto em um fundo branco ou limpo , bem como imagens de estilo de vida / beleza que capturam o produto usado em um modelo (idealmente em vários modelos de tons de pele variados).

“A cor definitivamente tem sido um problema, especialmente com os batons. Espero realmente ter mais sessões de fotos, e até mesmo começar a fazer alguns tutoriais do YouTube, onde as pessoas podem ver ativamente uma ruiva colocando-os. Tive muitos clientes para chegar antes de comprar. Às vezes, eu lhes envio uma foto de uma amostra que colocarei na minha própria pele, ou algo para ajudá-los a tomar uma decisão. Há um pouco mais de interação prática com os clientes “.

– Kate, Redhead Revolution

Às vezes, eu lhes envio uma foto de uma amostra que colocarei na minha própria pele, ou algo para ajudá-los a tomar uma decisão.

Considere também a mídia adicional, como lookbooks de vídeo e tutoriais de maquiagem que podem ser exibidos em páginas de produtos ou em um blog ou galeria no site.

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Apps

Compre as sugestões da App Store para vender maquiagem online:

  • Proeminentemente apresentam grandes fotos de estilo de vida com o aplicativo Lookbook
  • Limespot Personalizer é uma ótima maneira de sugerir produtos compatíveis, ou apresentam todos os produtos usados ​​em um look de maquiagem ou tutorial de maquiagem
  • Incorporar conteúdo de vídeo em páginas de produtos com o EasyVideo
  • Makeup Magic Mirror permite que os clientes praticamente “experimente” cosméticos antes de comprar
  • Transforme as variantes em amostras de cores com este aplicativo acessível
Exemplo de variantes de cores usando o aplicativo Swatches, via Cate McNabb

Temas

Escolha um tema na Loja Temática Shopify . Filtre por recursos desejados, ou use um destes, recomendado como ideal para empresas de beleza :

  • Pop (grátis)
  • Acessível
  • Sr. Parker

Comercializando sua marca de Cosméticos

Competindo pela atenção no espaço da beleza é um desafio para as marcas emergentes, enquanto a indústria está saturada de grandes marcas com anúncios maiores. Encontre seu nicho . Se você tomou meu conselho desde o início deste guia, você provavelmente se hospedou em um segmento particular de beleza com menos concorrência.

Seu público de nicho pode ser menor, mas, você identificou, eles foram sub-representados e estão procurando o seu produto. Descubra onde eles “saem” e sejam estratégicos com suas parcerias.

Kate fez uma parceria com Como ser um Redhead um blog gratuito e um negócio de caixa de beleza com uma enorme audiência de seus próprios clientes-alvo.

“Em agosto passado, minhas vendas dobraram novamente quando trabalhei com a empresa como ser um Redhead. Eu entrei para eles e eles apresentaram o rímel castanho-aliso na caixa de agosto . Acabei de dar-lhes o produto gratuito, e então é uma publicidade gratuita durante todo o mês “.

– Kate, Redhead Revolution

Em agosto passado, minhas vendas dobraram novamente quando trabalhei com a empresa como ser um Redhead.

Prova social

Já dissemos antes sobre o poder das críticas e da prova social: mais de 70% dos americanos dizem que olham as avaliações dos produtos antes de fazer uma compra . Existem poucas indústrias que exemplificam o impacto melhor do que a indústria da beleza.

O boca a boca do seu cliente médio pode ser poderoso e pode assumir a forma de revisões tradicionais (experimente um aplicativo como Yotpo ) ou o buzz social gerado pelo cliente.

Influenciadores de beleza

Em 2014, as visualizações de vídeo do YouTube relacionadas à beleza eram superiores a 700 milhões por mês , e o total de canais de beleza do YouTube não-marca-influenciadores e vloggers- era 45,000.

Por causa da natureza do produto, os clientes de beleza estão se voltando para seus criadores online favoritos antes de comprar. As avaliações honestas do influenciador atravessam as “promessas” feitas pelo setor de beleza ( uma indústria gastando mais de 2 bilhões em publicidade a cada ano ) e produtos de demonstração em pessoas “reais” em uma infinidade de tons e aparências de skins.

Os vloggers de beleza alcançaram o status de culto, muitos deles tornaram sua fama em suas próprias marcas de cosméticos. Eshani Patel lançou o Rani Cosmetics no Shopify após o sucesso com os bonecos de beleza em seu canal de assinantes de 142K :

Trabalhar com influenciadores ( blogueiros , vloggers , Instagrammers ) pode ser incrivelmente eficaz para acessar públicos interessados.

? Dica : para reduzir os custos, procure influentes emergentes que se encaixem no perfil do cliente e que tenham públicos menores, mas altamente envolvidos. Eles podem estar dispostos a trocar uma revisão por produto, para ajudar a construir suas próprias marcas.

Conteúdo e UGC

É difícil dizer se eu gosto de um batom se eu puder apenas julgar por uma descrição escrita e uma foto do próprio produto.

Invista na criação de seu próprio conteúdo (como fotos de estilo de vida ou sessões de vídeo com uma variedade de modelos) para adicionar páginas de produtos ou recurso no Instagram. Você também pode ajudar a reduzir os retornos. Megan Cox da Amalie Beauty tomou a idéia um passo adiante, contando com o recurso das revisões de beleza e desbloqueio e fazendo isso sozinho . O tráfego que ela dirige para o seu blog ajuda a impulsionar as vendas para sua loja.

Para a Índia, o UGC (conteúdo gerado pelo usuário) provou ser uma ferramenta eficaz para ajudar a encontrar novos clientes.

“Instagram é incrível para o setor de cosméticos porque não sou o único que faz meu marketing. Claro, estou publicando fotos dos produtos que vendemos e a maquiagem que eu faço e que dá informações às pessoas e ajuda-os a decidir se querem comprar comigo, mas instagram também mostra a experiência de fazer compras na minha loja do POV do cliente. Eles estão publicando fotos dos produtos que compram, selfies com batom que compraram de mim e, mais comumente, a experiência unboxing quando recebem seu pedido. As campanhas de marketing que provaram ser as mais bem sucedidas são centradas em engajamento e conexão, em vez de oferecer apenas uma promoção em um determinado produto. “

–  Índia, Índia Rose Cosmeticary

O Instagram também mostra a experiência de fazer compras na minha loja a partir do POV do cliente.

? Dica: experimente um aplicativo como Fotos sociais para ajudar a mostrar produtos em diferentes tons de pele e formas de rosto. Agregue fotos Instagram geradas pelo usuário usando uma hashtag e importe-as para uma mini galeria nas páginas do seu produto.
Página de produto 100% pura com imagens Instagram geradas pelo usuário

Recursos adicionais:

  • O Guia do Iniciante para Publicidade no Instagram
  • Faça o seu número de Pins: 7 maneiras de impulsionar as vendas e o tráfego com Pinterest
  • 6 Plataformas de Marketing de Influenciadores para Parcerias com Criadores de Famosos da Internet

Envio e Atendimento ao Cliente

Os cosméticos para o transporte podem ser um esforço complicado, especialmente com produtos como pós prensados. Kate experimentou problemas com produtos quebrados antes de reforçar suas embalagens com papel de bolha em produtos frágeis. Lembre-se: considere o transporte e o manuseio no estágio de design de produtos e embalagens !

Como as preferências cosméticas são muito pessoais e a cor na tela pode parecer muito diferente em pessoa, espera que você inevitavelmente lide com a substituição do produto ou o reembolso de clientes. Certifique-se de ter uma sólida política de devolução no lugar e um processo conveniente no local para garantir que os retornos sejam perfeitos para os clientes e sejam indecentes para você.

Um aplicativo como Return Center do Aftership (gratuito) pode ajudá-lo a iniciar e acompanhar os retornos e notificar os clientes ao longo do processo.

Crescendo o seu negócio: Pop-ups e varejo

Leve sua marca às ruas! Independentemente da indústria, há um valor incrível nas experiências da marca IRL – remete seus clientes leais, permita-lhes interagir com o produto pessoalmente e acessar novos públicos (como no caso de um mercado).

Idéias IRL para marcas de maquiagem:

  • Execute uma loja pop-up , complete com uma barra de teste ou mini-makeovers grátis
  • Patrocine um desfile de moda, usando seus produtos em modelos e / ou contribuindo para sacos swag
  • Alugar espaço temporário dentro de um varejista que vende produtos complementares à sua audiência ideal

Enquanto você ainda estiver na fase de design do seu produto, pense em como o produto e o pacote podem ser exibidos em uma configuração física. Você deve fazer ajustes no projeto nesta etapa para explicar quaisquer possíveis aplicativos futuros do IRL? Sim!

“O que é importante lembrar quando se trata de produtos cosméticos de merchandising é que estes são produtos de alto toque, mas também de roubo alto, pois geralmente são tão pequenos. É tão crucial ter testadores para que as pessoas possam experimentar o produto em si, sentir o cheiro, etc., mas eu tento exibir pouco ou nenhum produto vendável. Não só para que as pessoas não possam roubá-lo, mas também para garantir que não seja danificado pela exposição à luz solar ou ao calor. Além disso, o merchandising é bastante fácil, já que a maioria das linhas de cosméticos tem excelentes exibições e sinalização para você vender.

– Índia, Índia Rose Cosmeticary

Estes são produtos de alto toque, mas também de roubo, uma vez que são geralmente tão pequenos.

1, 2, 3, Go!

Pronto para lançar sua marca de beleza, mas não pode superar esse bloco mental? Isso é normal. É uma grande coisa assustadora que você construiu com seu próprio sangue, suor e lágrimas.

Remover a senha da sua loja online e compartilhar sua marca com o mundo é apenas um ponto de partida, no entanto, ainda não precisa ser perfeito. Na verdade, não será. À medida que você aprende sobre os hábitos de seus clientes, você evoluirá.

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