Como vender roupas vintage on-line: o guia final para ganhar dinheiro com roupas

Como vender roupas vintage on-line?

Ahhh, a emoção da caçada. Se você obtê-lo, você entendeu. Se você não fizer isso, vender roupas vintage on-line pode não ser para você. Tudo bem – você pode vender praticamente qualquer coisa no Shopify, roupas íntimas e camisolas de estimação para cursos de fotografia e ingressos para eventos.

Mas se você viver para o alto de marcar um vestido vintage realmente doce em sua loja de segunda mão local, e se gabando de como você pagou pouco , você poderá transformar essa droga em um negócio . Olhar – e a paciência – para o vindima e curando o vintage é uma habilidade que poderia pagar além do seu guarda-roupa realmente incrível.

A moda sempre foi inspirada pela história. Os cortes de denim dos anos 70, as silhuetas de vestuário dos anos 40 e as paletas de cores do dia do dia 80 foram movidas e fora de tendências da moda mais de uma vez desde o início. Enquanto as lojas de moda rápidas são rápidas em buscar tendências de estilo vintage nas pistas de aterrissagens, bombeando $ 20 versões desses macacão de veludo de veludo que você amava nos anos 90, há algo especial para encontrar o verdadeiro negócio. Em seu tamanho.

Os consumidores confiam em comerciantes do vintage para fazer a peneiração tediosa, curando uma experiência de compra indolor de apenas os melhores itens, nas melhores condições.

eBay e marketplaces são onde muitos vendedores tiveram seu início quando a demanda por vintage começou a se recuperar. A Eco-consciência deu à segunda mão uma roupa adicional de refrigeração e revenda agora é uma indústria de US $ 4 bilhões nos Estados Unidos .

Tradução: é muita concorrência.

Se você está pensando em entrar no jogo vintage, não há motivo para que você não possa criar uma marca única para definir seu gosto particular, longe dos mercados lotados. Vários comerciantes Shopify, como o COAL N TERRY , desenvolveram uma estética forte e consistente através de cura e fotografia que os ajudaram a crescer grandes empresas de longa data.

Conheça COAL N TERRY

Azeezat Owokoniran-Jimoh e seu marido, Damilare (Dare), Jimoh, ficaram juntos quando eram dois estudantes universitários. Enquanto o apelo no momento pode ter sido seu pequeno orçamento de estudantes, eles perceberam que tinham uma habilidade para isso. Em 2008, eles começaram a vender suas descobertas no eBay, o que lhes valeu uma renda marginal modesta, diz Dare.

“Eu não diria que tivemos muito sucesso no eBay. Uma vez que percebemos a presença, para esse mercado, acabamos de decidir avançar para fazer nosso site e, felizmente, o Instagram realmente estava decolando naquele momento “.

Enquanto eles estivessem esculpindo seu espaço online e criando um seguimento social, ambos se formaram na faculdade e seguiram carreiras em seus respectivos campos, diz Azeezat.

“Eu ouso e eu trabalhamos em um hospital. Eu fiz muitos trabalhos profissionais, mas eles simplesmente não estavam trabalhando fora. Foram apenas muitas horas. Eu tive que trabalhar mais de 60 horas por semana e eu não estava sendo pago o que eu pensei que eu iria. Eu simplesmente não estava feliz em fazê-lo. Meu marido gostava de trabalhar e ajudar as pessoas no setor de saúde, mas estava apenas demorando muito tempo. Não tivemos tempo para as crianças, nós não fomos Temos tempo para nós mesmos. Decidimos que se acabássemos de fazer o que amamos, sabíamos que funcionaria para o melhor “.

Nós decidimos se acabamos de fazer o que amamos, sabíamos que funcionaria o melhor.

O casal se afastou de seus trabalhos para se concentrar em COAL N TERRY em tempo integral. Antes de se mudar para o Shopify em 2013, eles criaram seu site em outra plataforma. Eles descobriram que as necessidades de sua empresa excederam as capacidades da plataforma. O tráfego estava travando o site e o suporte não era de 24 horas.

Desde que lançaram sua marca em 2010, o COAL N TERRY acumulou seguidores devotos , incluindo muitos clientes famosos . Eles criaram um nicho no mercado vintage com uma aparência inconfundível que mistura as descobertas vintage com seus próprios projetos e um denim único “atualizado”. A marca mudou-se da casa de Azeezat e Dare para um espaço de armazém, com contratações extras.

Então como eles fizeram?

Como vender roupas vintage on-line

Desde o fornecimento de roupas, até a limpeza, armazenamento e determinação de preços, a venda de roupas vintage on-line vem com seus próprios desafios exclusivos.

Eu consultei os comerciantes em tempo integral Azeezat e Dare, bem como Emilie Martin, que dirige seus negócios em tempos passados como uma agitação lateral . Pedi-lhes que conversassem sobre suas experiências e seus conselhos para revendedores antigos.

Vamos começar!

Qual é o seu ângulo?

Enquanto você pode escolher escolher e vender o que quiser, considere escolher um nicho para ajudar seu negócio a se destacar. O foco em itens de uma década específica (20s, 80s), estilo (desgaste da noite, desgaste atlético), ponto de preço (designer, costura) ou mesmo item (te vintage tees) dará a sua loja e coleções uma sensação mais consistente.

Uma oferta focada torna mais fácil encontrar e falar com seu público, e simplifica a experiência de compra para clientes. O COAL N TERRY experimentou antes de encontrar seu sulco:

“Quando começamos, nós tentamos coisas diferentes. Tentamos fazer a coisa glamourícia do vintage e foi bastante eficaz. Mas então parecia que todos os que vendiam vintage estavam começando a fazer exatamente isso. Nós queríamos dar isso. legal, moderno e moderno, com uma mistura de vindima. Tomamos um item vintage, tornamo-lo mais legal e apresentá-lo de uma maneira melhor. Nós damos às pessoas idéias sobre como eles poderiam usá-lo sem que ele pareça velho ou como algo que eles mãe ou pai usava “.

Nós pegamos um item vintage, fazemos parecer mais legal e apresentá-lo de uma maneira melhor.

 

Considere o seguinte:

  • Qual o seu estilo? Você naturalmente achará mais fácil o abastecimento quando você tocar sua própria estética. Você já está familiarizado com as marcas, e seus olhos, naturalmente, encontrarão bons achados entre os salva-vidas desagradáveis.
  • O seu nicho é muito limitado? Se você escolher uma fatia muito específica de época (roupas noturnas dos anos 30), você pode ter dificuldade em obter inventário suficiente. Certifique-se de que pode estabelecer fontes confiáveis ​​para o seu nicho.
  • Por outro lado, está muito saturado ? Existem muitas lojas fazendo o mesmo? Como você pode se destacar?
  • Siga as tendências. O que está acontecendo na pista de decolagem,qualquer tendência de celebridades e influenciadores pode ajudar a ditar sua direção. Embora o vintage possa ser desejável, ainda melhor se traduz em um estilo ou estilo de vida moderno.

Sourcing Vintage Clothing

Enquanto o COAL N TERRY iniciou seus negócios esfregando os racks de parcerias, expandiram-se para relacionamentos por atacado para liberar seu tempo e expandir o negócio.

“Temos muitos fornecedores corporativos que nos enviam itens de primeira série. Uma vez por semana, recebemos o embarque ou paletes de organizações sem fins lucrativos locais, lojas do Exército do Salvation e lojas de revendedores familiares. Eles já sabem que tipo de coisas estamos procurando. Às vezes, temos marcas de alta moda lá. Seja qual for o design que procuramos, apenas fazemos um pedido e é selecionado. Normalmente, eles carregam por peso, então às vezes você tem que ter os dedos cruzados para que você obtenha a coisa certa “.

Normalmente eles cobram por peso, então às vezes você tem que ter os dedos cruzados para que você tenha o que é certo.

Quando você está começando, no entanto, as lojas de segunda mão podem ser excelentes fontes de descobertas vintage. Thrifting ? DICAS:

  • Vá frequentemente, e nos dias certos . Muitas lojas recebem embarques ou colocam novos itens no chão em dias específicos. Planeje seu crescimento em torno desses dias.
  • Tenha um plano . Economize tempo e dinheiro definindo claramente os itens que você está procurando antes de iniciar o abastecimento.
  • Inspecione cuidadosamente itens antes de comprar . As lojas de destaque muitas vezes não têm os mesmos padrões de qualidade no vintage com curadoria, e os itens podem ter manchas ou outros danos.
  • Conheça suas coisas , diz Emilie Martin:

“Eu sempre procuro alguns sinais reveladores de roupas antigas, como uma etiqueta de união, o tecido usado, colocação de zíper e, claro, o estilo da peça. Estudei inúmeras velhas revistas da Vogue, os catálogos da Eaton e filmes antigos também. Eles são ótimos para referenciar quando determinados estilos eram populares “.

Outras fontes para comprar roupas vintage:

  • Leilões : inscreva -se para receber a notificação de leilões na sua área. Experimente sites específicos dos EUA, como Auction Zip (ou equivalentes no Canadá e no Reino Unido )
  • Venda de imóveis : podem ser uma mina de ouro para muitos itens vintage em um só lugar. Mantenha-se em cima das próximas vendas ao se inscrever para receber notificações
  • Craigslist : sites classificados como o Craigslist podem apresentar alguns tesouros, vendas de garagem, vendas em movimento ou vendas de imóveis próximas. ? DICA: configure notificações automatizadas através do Zapierou do IFTTT para alertá-lo quando as listas da Craigslist contiverem palavras-chave específicas
  • Pickers : uma vez que você construiu o seu negócio, considere terceirizar seu sourcing contratando um seletor
  • Grossistas : inscreva-se como um cliente comercial com empresas como Glass Onion Vintage ou The Vintage Wholesale Company para obter acesso ao vintage a granel e no preço por atacado
  • Consignação ou programas de compra e venda : configure um programa para comprar ou consignar itens vintage de seus clientes ou visitantes do site. A consignação é um acordo de baixo risco que envolve pagar o vendedor somente se você vender o item. Exemplo: Shopify store Beacon’s Closet , Cheeky Vintage
  • Mercados em pulga ou ao ar livre : Mostrar o início significa primeiro dibs, mas você obterá as melhores ofertas no final do dia e no final da temporada de mercado de pulgas, quando os concessionários estão procurando descarregar estoque.

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Armazenamento e inventário

Sem um plano, o inventário vintage pode começar a se sentir como uma loja de segunda mão desorganizada. Ao contrário das lojas com listas de produtos limitadas (e unidades múltiplas dentro de cada), os itens vintage são cada um de um tipo.

Desenvolva um sistema para ajudar a classificar, armazenar e identificar itens para simplificar o seu envio e cumprimento .

? DICAS:

  • Armazene itens vintage em ambientes controlados por temperatura e umidade (não porões de mofo), protegidos por mariposas e outras pragas de tecido
  • Mantenha os itens vintage fora da luz natural – o som pode desaparecer cores
  • Use caixas claras para acessórios e abra racks para roupas para que tudo seja visível e acessível (nunca armazene vestuário vintage em sacos plásticos ou caixas de papelão)
  • Lembre-se de lantejoulas ou enfeites que podem pegar nos tecidos delicados de outras peças de vestuário
  • Fique organizado . COAL N TERRY classifica suas prateleiras por tipos de calças, tops, denim e, em seguida, por cor para que qualquer um dos seus funcionários possa facilmente localizar itens
  • Em espaços pequenos, seja criativo . Emilie dirige seu negócio vintage de seu pequeno apartamento:

“Eu descobri que a melhor maneira de armazenar todas as minhas roupas é em malas vintage. Não só eles possuem muito, eles também ficam ótimos. Geralmente são de cor brilhante e empilháveis. Isso utiliza espaço vertical que é importante quando você mora em Toronto, uma vez que a metragem quadrada é geralmente limitada “.

Descobri que a melhor maneira de armazenar todas as minhas roupas é em malas vintage. Não só eles possuem muito, eles também ficam ótimos.

Limpeza e reparação

Embora você esteja vendendo um produto usado, os clientes esperam que seus itens cheguem limpos e na condição descrita.

Como limpar e reparar roupas vintage para revenda:

  • Verifique o rótulo e siga as instruções de cuidados . Com frequência, os rótulos de instruções de cuidados estarão faltando. Nesse caso, avalie a composição do tecido do item, o nível do solo e a condição para determinar o melhor método para a limpeza.
  • Se o item estiver relativamente limpo, um vaporizador de roupas pode remover odores e rugas , e é preferível passar a ferro
  • Lavar as mãos e remover manchas a maneira Smithsonian
  • Encontre um bom limpador a seco que tenha experiência com têxteis vintage ou se especialize em tecidos delicados. Nota: alguns itens podem ser muito frágeis para o processo de limpeza a seco.
  • Encontre um alfaiate respeitável ou aprenda técnicas básicas de costurapara reparar danos simples como botões soltos ou galhos caídos

Fotografia de produto

A fotografia em um negócio vintage é uma tarefa contínua. Ao contrário de outras lojas de roupas que podem agendar tiros uma vez por temporada ou quando novas coleções são lançadas, os comerciantes vintage têm uma entrada constante de estoque, todos os quais precisam ser disparados individualmente .

Para obter itens no site o mais rápido possível, COAL N TERRY dispara cada item imediatamente depois que ele chega e é limpo.

Para ser ágil, toda a sua fotografia é feita em casa com uma configuração básica de estúdio fixo, incluindo um DSLR, tripé, kit de iluminação simples e branco sem costura. A configuração é permanente, o que significa que a fotografia parece consistente nas páginas de coleta, mesmo que os itens tenham sido separados por várias semanas.

Consistência em todos os produtos, por COAL N TERRY

A Azeezat obtém itens ainda mais rapidamente para seus fãs e clientes, atirando e postando tiros recheados no seu iPhone para o Instagram da loja. O processo ajudou-os a aprimorar seu estilo de fotografia.

“Nós percebemos que nossos clientes tendem a responder melhor às fotos tiradas com os nossos telefones em oposição às sessões fotográficas profissionalmente criadas. Quando fazemos todo o cenário branco no estúdio e depois publicamos aqueles nas mídias sociais, eles realmente não respondem. Se É algo que acabo de levar com o meu telefone, tudo é positivo. Mais gosta, mais engajamento, mais vendas. Estamos no processo de inclinar-se para os rebentos menos profissionais e mais do que um estilo descontraído, tipo selfie “.

Estamos realmente no processo de inclinar-se em direção a rebentos menos profissionais e mais de apenas um descontraído, tipo de estilo selfie.

Tirar fotos de estilo de estilo lookbook pode ser mais irreal para as empresas vintage, mas você ainda pode se inspirar e inspirar em lançamentos básicos de produtos , diz Emilie:

“Eu coloquei muito esforço para fotografar a roupa de perto e em um modelo . Eu acho que é importante mostrar como o vestuário se encaixa e como ele pode ser denominado “.

? DICA: lembre-se de capturar imagens da peça de vestuário completa em um modelo ou manequim , detalhes como costura ou botões, o rótulo original e quaisquer falhas notáveis.

Configurando sua loja

Isso pode realmente ser a parte mais fácil de executar seu negócio de roupas vintage. Mas eu posso ser um pouco prejudicado. Não há risco na criação de um teste gratuito no Shopify (as duas primeiras semanas estão em nós!) E poderia ser o incentivo para acelerar o seu abastecimento e começar o processo.

Páginas de produtos, coleções e FAQs

A cópia da página do produto é incrivelmente importante para definir as expectativas dos clientes, melhorar o SEO e minimizar os retornos . É especialmente importante para itens vintage, que requerem informações mais específicas, como medidas e condições.

As coleções serão seu melhor amigo. Eles irão ajudar a organizar sua loja online e evitar que ela pareça hodge-podge. Considere organizar o inventário em coleções por época, cor, ocasião, tipo de item ou estação.

Na página do seu produto para cada item, certifique-se de explicar o item em detalhes, incluindo detalhes do rótulo, marca, tamanho, danos, condição e data de fabricação áspera.

Página do produto ? DICAS:

  • Se o rótulo estiver faltando, procure itens similares on – line para obter mais informações sobre o vestuário. Pesquise marcas vintage através do recurso de etiqueta do Vintage Fashion Guild
  • Desenvolva um sistema consistente para dimensionamento , já que o dimensionamento do vintage pode ser muito inconsistente (um tamanho 8 em 1940 não é o mesmo em um tamanho de tamanho moderno 8). Inclua medidas de cintura, quadril e busto em polegadas / centímetros, bem como medidas de abertura de comprimento e pescoço
  • Defina uma lista de termos para descrever a condição dos itens vintage e use a terminologia consistentemente em todo o site. Vincule seu gráfico de condições das páginas do produto.
  • Use a opção de item duplicado em Shopify para ajudar a simplificar a adição de produtos – use o mesmo modelo básico para todas as saias, por exemplo.

“A maioria dos nossos tops e fundos, eles são semelhantes. Mesmo alguns rompevientos ou blusas vintage são semelhantes. Vou pegar um produto e criar um produto duplicado. Em seguida, você simplesmente edita o tamanho ou outros detalhes. Talvez a descrição possa seja como “jaqueta de bombardeiro amarelo”, você poderia simplesmente transformá-lo em “vermelho”. É isso “.

Sua página de FAQ deve indicar claramente que os itens são usados ​​/ usados ​​e são únicos. Este é um ótimo lugar para educar o seu cliente no dimensionamento, no vestuário e nas classificações da sua condição.

Carta de condição vintage de Lovely Daughters Vintage

“Algumas pessoas não estão realmente familiarizadas com a idéia do vintage”, diz Azeezat, “Quando vêem um item, eles apenas assumem que há múltiplos ou nunca foi usado”.

Pricing Vintage Clothing

Siga as mesmas regras básicas para preços de produtos para o comércio eletrônico – fator seguro no custo do item e outras despesas gerais. Mas, esqueça as fórmulas de preços padrão (multiplicando o custo por atacado por X).

Preço vintage de acordo com a raridade, idade, wearability, demanda, tendência e marca . Para itens raros ou de alta costura, considere um serviço de avaliação .

? DICA: consulte o mercado para avaliar com precisão seus itens, o Azeezat sugere:

“Passamos por diferentes processos de preços. Primeiro, vamos aos nossos concorrentes para ver como eles estão classificando os mesmos itens. Em seguida, vamos no eBay para ver como essas pessoas estão classificando isso. Em seguida, observamos a condição do item, veremos o quanto isso é raro e quanto as pessoas querem. “

Observamos a condição do item, veremos o quanto isso é raro e quanto as pessoas querem.

Marketing do seu Negócio Vintage

A beleza do one-of-a-kind é a disponibilidade de conteúdo. Com novos itens que chegam constantemente, o COAL N TERRY usa Instagram para obter rapidamente o iPhone encaixar na frente de seus clientes leais de imediato.

Azeezat e Dare cresceram a conta (e o negócio) sem gastar dinheiro em qualquer propaganda formal. Eles contam com shoutouts de parceiros de celebridades ou influentes e conteúdo gerado pelo usuário na forma de fotos de clientes.

“Solicitamos ativamente aos clientes que compartilhem suas fotos. Assim que recebem a confirmação da compra, há também uma nota que diz” Ei, este é o nosso Instagram. Certifique-se de nos marcar. Nós o publicaremos. Nós não podemos esperar para ver você.’ Coisas assim.”

O Instagram é o seu motor de vendas número um, e eles usam Snappic para superpoder seu Instagram e transformá-lo em uma galeria de compras.

“O Instagram para nós é 70 por cento uma ferramenta de venda. Quando publicamos fotos de clientes, dá aos outros clientes uma idéia de como eles poderiam modelar suas roupas. Eles também podem ver que somos um negócio respeitável e nós compramos pessoas reais de Nós. Ao mesmo tempo, fazemos muitos dos bastidores para que as pessoas saibam o que vem depois. Parece legal e bonito, mas realmente, é uma enorme ferramenta de venda para nós “.

Parece legal e bonito, mas realmente, é uma enorme ferramenta de venda para nós.

O marketing e a venda social são ideais para empresas vintage por causa da baixa manutenção de compartilhamento e compras dos produtos. Os caçadores vintage experientes foram treinados para fazer compras nesta maneira sem barulho através de mercados e anúncios classificados.

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