Nova ideia de negócios? Como testá-lo antes do lançamento

Nova ideia de negócios?

Você tem uma idéia para a “próxima grande coisa”? Você pode pensar que sua idéia é perfeita da maneira que é, mas é sábio testá-la antes de gastar muito tempo e dinheiro desenvolvendo um negócio ou produto para o qual não há mercado. Aqui estão seis etapas para ajudá-lo a garantir que seu produto seja algo que o mundo deseja, antes de iniciá-lo.

1. Primeiro espere; em seguida, crie um protótipo ou serviço de teste.

Embora você esteja entusiasmado com a sua nova ideia de negócio, você pode querer aguardar um pouco antes de testá-lo, Greg Isenberg , um empreendedor de capital de risco e serial, disse em uma entrevista de 2014.

“Depois de passar pelo processo de escrever um monte de idéias, não gosto de me precipitar em construir um plano de negócios ou recrutar a equipe”, disse Isenberg. “Eu gosto de esperar algumas semanas, [para] ver quais idéias realmente ficam comigo”.

Isenberg disse que ele apenas avança se ele tem uma sensação de queima de que o mundo realmente precisa de sua idéia.

“Uma vez que acabei com isso, a melhor maneira de testar uma ideia de negócio é construir um protótipo e mostrar às pessoas que recebam feedback honesto e autêntico”, afirmou. [Procurando por uma ideia de negócio? Visite nossa página de ideias de negócios]

2. Construa um produto mínimo viável.

Um produto mínimo viável, ou MVP, é “a forma mais simples de sua idéia de que você realmente pode vender como produto”, disse Eric Ries, um empresário baseado no Vale do Silicon e o autor de ” The Lean Startup ” (Crown Business, 2011) . Usando os princípios de Lean Six Sigma, o livro de Ries defende ter uma versão do produto para testar e comercializar no início do processo de desenvolvimento para que quaisquer ajustes ou mudanças sejam em resposta a feedback real do público-alvo.

3. Execute-o por um grupo de críticos.

Quando você tiver seu primeiro protótipo ou serviço de teste pronto, leve-o aos seus potenciais clientes-alvo.

“Você deve falar [para] e / ou pesquisar pelo menos 50 potenciais clientes, para ver se eles se identificam com o problema da mesma maneira que você faz”, disse Wayde Gilchrist, um consultor inicial e hospedeiro no  TechStartRadio.com . “Em outras palavras, você precisa descobrir se este é um problema real para a maioria do seu mercado-alvo, ou apenas alguns”, disse ele.

No entanto, para realmente colocar a sua nova ideia de negócio à prova, selecione os seus 50 potenciais clientes ou clientes com cuidado.

“Identifique as pessoas nesse alvo que você conhece ser cético e crítico”, disse Chip Bell, fundador da empresa de consultoria empresarial  The Chip Bell Group . “Essas pessoas poderiam ser clientes furiosos de encontros anteriores, ou amigos que sempre levam a perspectiva meio vazia de vidro”.

Bell aconselhou a escolha manual do seu grupo de teste e depois pediu a essas pessoas que separassem suas idéias.

4. Ajude-o a se adequar ao seu mercado de teste.

Isenberg tomou uma abordagem semelhante ao teste 5by, um aplicativo de busca de internet que desenvolveu e já vendeu. Isenberg e sua equipe foram para os campus da faculdade e mostraram maquetes de como seria o produto. Eles acharam o feedback dos alunos inestimável ao ajustar a ideia original.

“Nós conseguimos avaliar rapidamente que as pessoas … ficaram frustradas por não poderem abrir um aplicativo e apenas conseguirem os melhores vídeos da Internet em tudo o que eles estavam interessados ​​com apenas um toque de um botão”, disse ele.

Isenberg percebeu que, embora sua idéia e maquete inicial de negócios fossem um bom começo, eles precisavam fazer ajustes.

“Nós rapidamente percebemos que estávamos em algo e depois focamos na construção do produto, arrecadando dinheiro, etc.”, disse ele.

5. Crie um site de teste com vínculos de redes sociais.

Uma vez que a palavra está fora sobre seu produto ou empresa, o mercado-alvo precisa de um lugar para obter mais informações sobre isso ou para mostrar aos seus amigos. Construir um site simples e usar mídias sociais são ferramentas ideais para fornecer informações e monitorar quantas pessoas estão interessadas no que você está vendendo.

“Você será capaz de saber se a idéia obtê-lo-á com o número de cliques nos anúncios e o número de pessoas que preencherão seu formulário”, disse Gilchrist.

6. Crie um plano de marketing e use-o.

Todo o trabalho preparatório não significa nada se você não realizar ações suficientes para obter uma boa resposta. Uma vez que você tenha um produto viável, você precisa ser capaz de atuar sobre o interesse nele, disse Ryan Clements, um consultor para empreendedores em marketing e estratégia de vendas.

“Tendo trabalhado com muitas startups – tanto na minha conta como empresário quanto como conselheiro de outros – eu gosto de usar uma regra que eu chamo de 100 / 1.000”, escreveu Clements em uma postagem de blog no IvyExec . “Faça uma lista de 100 coisas que você pode fazer para comercializar o produto e, em seguida, execute essa lista de 100, e no processo, fale com 1.000 pessoas sobre o produto”.

Se você fizer isso, você terá dados sobre o seu produto, disse Clements. Você saberá quem está interessado nisso, o que as estratégias de marketing funcionaram e não funcionou, e como você pode melhorar, todos os quais são passos inestimáveis ​​para tirar sua ideia e negócios do chão, ele acrescentou.

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