O que é marketing multinível? E o que não é?

Não, o marketing multi-nível não é sinônimo de esquema piramidal. Eu acho que algo sobre a parte “multi-nível” apenas evoca essa imagem de uma pirâmide e é aí que a associação começa. Eu sei que aconteceu no meu caso. Mais sobre isso mais tarde

Mas na resposta que você está procurando …

O que é o marketing multinível?

O marketing multinível, também conhecido como marketing de rede ou MLM, realmente apenas se refere a um modelo de negócios que faz parte da categoria de venda direta. Então, ao invés de aparecer nas lojas, o produto ou serviço de marketing multinível é vendido diretamente pelo distribuidor MLM. Alguns exemplos de empresas bem conhecidas de marketing multinível incluem Avon, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Herbalife International, Tupperware, Arbonne International, MonaVie, Shaklee e Southern Living at Home, apenas para citar alguns milhares literalmente ao redor do mundo . Produtos e serviços que funcionam bem em um modelo MLM são aqueles que exigem um pouco de explicação para transmitir seu verdadeiro valor. É aí que entra o comerciante da rede. Esta pessoa responderá perguntas, apresentará demonstrações, eventos do host, etc.,

O modelo de marketing multi-nível funciona assim. Você se juntar, geralmente por uma taxa relativamente pequena, e você recebe então comissões sobre os produtos / serviços que você vende e sobre as pessoas que você traz como parte de sua força de vendas e sobre o que eles vendem. Este é o lugar onde a parte “multi-nível” vem … Um MLMer tem níveis de distribuidores acima dele e níveis de distribuidores abaixo dele dentro de sua organização (o que, por sinal, não é diferente da estrutura da maioria organizações – o que é diferente é que seu salário será afetado pelos níveis abaixo de você).

Cada negócio MLM tem um plano ou estrutura de pagamento diferente e esses planos variam amplamente de MLM para MLM. Enquanto você deve entender o plano de compensação do seu MLM, não fique atrapalhado, porque o sucesso que você se torna realmente não depende de como funciona o plano de pagamento. Tem muito mais a ver com os produtos e serviços que você vende, quantos você pode vender e o quão bem seu gerenciamento de negócios da MLM e você mesmo podem recrutar, motivar e treinar os membros da sua equipe.

O marketing de vários níveis não é

O marketing de rede não é um esquema rico. Como qualquer outro negócio, é preciso trabalho, dedicação e habilidades que, na maioria das vezes, devem ser aprendidas ao longo do caminho. A verdade é que o marketing de rede tem o potencial de lhe fazer muito dinheiro muito rapidamente, mas não se você está apenas começando e fazendo isso apenas a tempo parcial, ou apenas algumas horas por semana. Uma vez que você constrói o seu negócio, você pode trabalhar menos e ainda ganhar o mesmo valor, ou mais, dinheiro, mas isso vem depois de você colocar sua devida diligência.

Os negócios legítimos de marketing multinível não são esquemas de pirâmide ou Ponzi. MLMs e pirâmides esquemas são muitas vezes confundidos, compreensivelmente, de certo modo. Em primeiro lugar, os esquemas da pirâmide surgiram pouco depois de o modelo de marketing de rede ter nascido em meados dos anos 1900 – de fato, eles foram criados por comerciantes de redes mal sucedidos que decidiram facilitar as coisas, fazendo-as da maneira ilegal! Antes que o governo pegasse, milhares de pessoas caíram presas a esses tipos de esquemas. E é por isso que o FTC agora é muito rápido para reprimir os esquemas da pirâmide e Ponzi. É também por isso que as empresas de marketing de vários níveis estão sob escrutínio extremo.

Veja como você pode dizer um esquema de pirâmide / Ponzi de um marketing de rede legítimo, MLM ou empresa de marketing multinível. O MLM legítimo vende produtos e serviços. O esquema não. Então, se você encontrar uma empresa que lhe oferece uma comissão apenas para recrutar outros membros para o negócio, então é um esquema de pirâmide. As empresas de marketing de rede também oferecerão bônus ou comissões se você recrutar membros em sua equipe, mas o negócio é baseado em produtos e / ou serviços, não só no recrutamento de membros da equipe.

O marketing multinível não é para todos.

Qualquer pessoa com mais de 18 anos pode se juntar a um negócio de MLM e as taxas de start-up variam de empresa para empresa. Mas, embora qualquer pessoa que possa investir a taxa de start-up pode se juntar a um MLM, nem todos são adequados para este negócio. Na verdade, mais de 95% daqueles que se juntam a comerciantes da rede acabam parando. Há várias razões para isso. Um deles é que, muitas vezes, os novos MLMers são levados a acreditar que o negócio de marketing de rede é uma oportunidade rápida e muito rápida e pode ser feito sem colocar muito esforço nele. Além disso, muitas pessoas pulam no MLM porque são informados de que qualquer um pode fazê-lo. Embora isso seja verdade de uma maneira, para ser bem sucedido no MLM, você precisa saber sobre vendas e marketing. Você pode aprender? Claro. Você fará bem sem ter conhecimento de vendas e marketing? Provavelmente não. Finalmente, enquanto muitos comerciantes de rede novos são dedicados e dispostos a aprender, eles não estão sendo treinados corretamente. Felizmente, há uma quantidade substancial de treinamento MLM respeitável disponível online e offline hoje, e é adequado para todos os comerciantes de rede em todas as empresas MLM.

Por que se juntar a uma empresa de marketing multinível ?

Quando você se juntar a uma empresa de marketing de rede, você está essencialmente em negócios para si mesmo, e você pode fazer desse negócio o que deseja. O marketing de rede é de longe a forma mais acessível de iniciar seu próprio negócio. Você não precisa criar um produto ou serviço. Está lá para você. Você não precisa produzir materiais de marketing. Eles também estão ao seu alcance. A maioria das empresas também oferece um site corporativo ao qual você pode enviar clientes e clientes potenciais. E, muitas vezes, você nem precisa realizar o inventário.

É o sonho da liberdade financeira, especialmente durante essa recessão econômica, que faz com que as pessoas busquem oportunidades de negócios não tradicionais. As empresas de marketing de rede são especialmente atraentes porque o investimento inicial é extremamente baixo e o potencial de ganho é extremamente elevado.

A renda residual é a gema cobiçada do marketing multinível – a capacidade de ser paga mesmo quando você não está trabalhando ativamente. Como um comerciante de rede bem sucedido, você aproveita o tempo dos outros, depois de ter colocado o tempo treinando-os. Uma vez que você tenha um downline estabelecido (as pessoas em sua equipe que você recrutou, ou que foram recrutados por outros sob você), eles irão treinar outros como você os treinou (espero), levando a mais lucros para você sem que você gaste algum tempo extra ou esforço. Não é coincidência que os empresários MLM mais bem-sucedidos também sejam os melhores treinadores.

Outro grande sorteio de marketing multinível é que os representantes podem trabalhar em casa (ou em qualquer outro lugar) e estabelecer seu próprio horário, metas, planos, etc., e não os dos seus chefes.
Muitos começam a tempo parcial para substituir um segundo emprego – trabalhar um “turno noturno” de casa em seu próprio computador, em vez de uma fábrica, todo o supermercado de noite, etc., é comparativamente atraente.

Existe um aumento inegável no mercado em direção ao empreendedorismo e aos negócios domiciliares. Como a economia atual está eliminando nove a cinco empregos tradicionais, o número de corporações de marketing multinível e aqueles que as representam também está em ascensão. Alguns dos defensores mais reconhecidos do modelo comercial MMN são Donald Trump, Robert Kiyosaki e Bill Clinton.

 

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